瑞典自行車產業概況

◎編輯部

一、前言

　　北歐國家是全球幸福生活指數最高的區域，在瑞典地區，國民的平均壽命也長達80歲，造就如此健康的國民，除了穩定的經濟，健全的福利，最主要的因素應該是瑞典人習慣運動，而自行車便幾乎是每個瑞典人從小就會的基本運動。

　　每年瑞典有大約45萬到50萬輛的自行車銷售量，廉價販賣業者的銷售量通常都不對外公開。根據瑞典自行車摩托車運動公會的預估，應該有近10萬輛自行車是透過廉價販賣業者售出的，而影響自行車業銷售的主要因素包括天氣氣候、流行趨勢、製造技術、和消費者購買力。2006年瑞典自行車業者的銷售創新高紀錄，需求量之高，業者已經在2006年底開始販售2007年的車型，造成需求量攀升的最主要直接因素，原因之一是當年度自9月份以來不尋常的暖秋冬，未受霜雪覆蓋的道路延長了瑞典居民騎乘自行車的季節，另一個原因則是關於全球溫室效應的議題頗受人民的注意，人民關心地球環境，更願意以無污染的自行車代步。

二、市場與價格分析

　　瑞典自行車市場因為價格競爭激烈，業者多半將重心擺在價格戰上，而忽略了改善自行車的舒適、服務和保證；同樣的原因也造成消費者無法獲得產品相關的訊息。不過整體而言，瑞典消費者對自行車的需求是產品品質要好，但不是奢侈型的產品，因此，在瑞典所出售的自行車中，中價位且優良品質的車種占多數，瑞典市場堅持品質的主要原因之一，是因為當地氣候容易帶來腐蝕的風險。

　　一輛全新的自行車價格，售價從1,500克朗到100,000克朗不等，但如果是家常用的自行車，最貴的價格大約7,000克朗，而低於一定品質水準的自行車，即使價格非常低，瑞典消費者也不會掏腰包購買。另一方面，也因為瑞典消費者重視品質甚於奢華，所以即使消費者可以在專業商店找到超高價的競賽車或登山車，這類奢侈品的市場仍舊非常有限，也因此銷售最多的仍是中價位的自行車居多。

　　瑞典仍有較低價的自行車市場，一些大型零售商會將便宜、低品質的自行車，做為促銷性產品（give-away），此舉透過非傳統貿易銷售管道，搶食了不少其他低價自行車的市場，而且約有20%的市占率。

三、生產及進出口情況

　　瑞典出售的自行車中，約有30%在瑞典國內製造，依據資料統計，2005年有15萬輛自行車在瑞典製造，而過去幾年瑞典自行車的出口量都在5萬輛左右。

2005年瑞典自行車的出口統計

出口金額	1億2,400萬克朗
主要出口國	挪威、芬蘭、丹麥
總產值	4億4,800萬克朗

　　在進口部分，台灣是瑞典最大的自行車進口國，2005年的總進口值高達近1億7,500萬克朗。以下是瑞典自行車進口國的排名，其中台灣、越南、中國獨占低價格自行車市場，而德國和其他歐洲國家則在中高價格市場競爭。

2005年瑞典自行車的進口國排名統計

台灣	1億7,500萬克朗
丹麥	7,400萬克朗
越南	5,000萬克朗
德國	2,500萬克朗
法國	1,200萬克朗
立陶宛	1,100萬克朗
香港	300萬克朗
中國	270萬克朗

　　瑞典自行車進口商通常在8月、9月份取得零售商和經銷商的訂單，10月向國外製造廠下訂單，安排於次年1月底或2月初進貨至瑞典。自行車進口後，進口商於2月到5月，陸續出貨給零售商和經銷商。由於在瑞典的自行車銷售有季節性的限制，因此，準時交貨是非常重要的，否則瑞典商會錯過銷售的良好時機，而造成貨品囤積。

四、零配件市場

　　不管是瑞典的自行車業者自國外進口整輛自行車或自行生產成車，或多或少都需要提供維修的服務，因此，自行車業的零配件市場，也是自行車相關業主要的商機。自行車零件及維修零件通常占整體自行車市場高達40%的比重；瑞典在2005年去除輪胎部分的零配件市場交易總額達2億7,000萬克朗。

　　自行車零配件市場是由進口商所獨占的，瑞典製造商也製造零件，但多是提供給瑞典自行車廠的製造及維修，只有少部分由零售商銷售。2005年在瑞典製造的零件總價有4,500萬克朗，而出口的零件總值則高達製造零件的兩倍之多，這中間包括進口零件的再出口。

　　如同整體自行車市場，台灣仍獨占瑞典自行車零件進口市場的鰲頭，進口項目包括自行車所有的零件和配件。2005年的進口額達5,500萬克朗，其次是日本，進口額達4,000萬克朗，其他國家依序為義大利、中國、德國和香港。

五、經銷管道

　　瑞典自行車市場的進口商及國內製造商直接將產品銷售給零售商，沒有批發商介入。零售面市場方面有兩大主要經銷管道：其一是傳統專業自行車店及體育用品零售商，通常這類商店也提供服務及經營維修店，其次是百貨公司、超大型市場（hypermarkets）、加油站或是折扣商店，此一銷售管道售通常不提供服務，也同時因為銷售人員多半沒有足夠的產品知識，無法對客戶提供任何的建議，在此通路購買的自行車，也多是需要消費者自行組裝，但是因為無法確保組裝正確，因此也衍生了安全的問題。透過網路購買自行車的市場占有率，則因為消費者無法看到實品，所以一向都非常低。

　　許多進口商及本地製造商較喜歡透過自行車行及體育用品零售店銷售，品質較好及價格較高的自行車也多半透過此類商店來銷售，估計有50％的新款自行車是經此管道銷售；大多數的零配件也是透過此類專門店或是經由獨立維修店銷售。

　　就以往的發展來看，瑞典的自行車銷售一直都是穩定成長，原因在於： (1)自1990年代初開始的經濟穩健成長、(2)人們意識到汽車所造成的交通危險、(3)居民以騎乘自行車作為健身的方法之一；如果這些原因能持續不變，瑞典自行車業的加速成長將指日可待。

六、瑞典自行車市場主要銷售商

Sportex/Sportringen

地址：Box 8070, 402 Gothenburg, Sweden

電話：+46-31-65 26 00

傳真：+46-31-85 26 01

E-mail: info@sportex.se

Website: www.sportringen.se

營業額：2億5,600萬克朗

►Sportex/Sportringen在全瑞典擁有59個連鎖店。

Team Sportia